補腎占據了保健品市場的主流地位，較出名的補腎產品有趙本山代言的蟻力神，范偉代言的景志安神，蔡明、楊立新男女搭配代言的益腎安神等。穆峰這廝曾服務過甘肅金鎖陽，對補腎保健品營銷總結了一些瑣碎的東西，和諸位仁兄分享之。

   價格定位：高價原則

    在市場上有一定知名度的補腎保健品都采取中高價位。由于保健品有功效性，消費者就認為像吃藥一樣，既然花錢吃了這個產品，就得解決他的問題，要不也就沒必要吃了。因此許多保健品都特別強調療效，“三盒徹底治愈”，“沒效果雙倍退錢”，說得比藥還靈。

    消費者吃后解決了問題，就不吃了；要是沒效果，他肯定不吃了，再也不相信你那一套。所以，它沒回頭客，基本是一次消費，定價也就偏高。

    前列康、益腎安神等采取大小通吃策略，從青年到老年都是它的目標顧客。這樣眉毛胡子一把抓，對三個類群（青年、中年、老年）采取統(tǒng)一的宣傳策略，忽略了每個群體的消費差異，勢必影響對各群體的深度開發(fā)。

    這是一個細分的市場，“誰都能吃的保健品”是沒有可持續(xù)的競爭力的。競爭激烈的行業(yè)都細了又細：

    “他+她－”水：針對青少年以性別細分——男生喝“他+”水；女生喝“她－”水。

    蒙牛“早餐奶”、“晚上好奶”：以時間場合細分。

    立郎商務休閑男裝：以商務休閑細分。

    許多補腎保健品宣傳自己尿頻、尿急、前列腺、腎虛、陽痿、早泄等全能治愈，這是無定位。10多年前，保健品市場第一次衰落的主要原因就是許多企業(yè)無顧客定位、無療效定位，把自己吹噓得不管男女老少都能吃，不管大病小病都能治，恨不得把產品當糧食賣，結果頻頻出現“吃死人”的事件，整個保健品行業(yè)出現了信任危機。消費者談保健品變色，望而卻步，沒人敢買了。

    蟻力神“抗疲勞，更持久”，效果立竿見影，因為訴求單一；益腎安神則“腎虛、失眠都需要”顯得不倫不類：失眠的人就腎虛嗎？腎虛的人就一定失眠，不見得吧！我失眠了，我就吃安眠葯，干嗎還要補腎。

    大企業(yè)以高密度的廣告投放拉動銷售，小企業(yè)多以強化終端推動銷售，實力不同，策略各異，各有優(yōu)劣。
    推動銷售要求使用銷售隊伍和商業(yè)促銷，通過銷售渠道推出產品，制造商采取積極措施把產品推銷給批發(fā)商。批發(fā)商采取措施把產品推銷給零售商，零售商采取積極措施把產品推銷給消費者。

    拉動銷售要求在廣告和消費者促銷方面使用較多的費用，建立消費者的需求欲望。如果這一策略是有效的，消費者就會向零售商購買這一產品，零售商就會向批發(fā)商購買這一產品，批發(fā)商就會向制造商購買這一產品。

    當然，就某補腎保健品而言，得具體問題具體分析，原則是死的，但人是活的，不管你啥定位，只要解決問題了，那就好定位。